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系列产品介绍VCD光碟

销售执行力培训系列

《打造销售执行力动作分解培训》

《管理者思维方式》

《员工监控技巧》

《导购管理和培训》

《命令和奖罚技巧》

区域市场管理培训系列

《区域市场管理动作分解培训》

《销量考核绝招》

《解决卖场价格冲突》

《打击冲货砸价》

《经销商政策制定》

《特权客户治理》

《“逼”经销商做超市》

《提高终端表现》

《开发销售机会》

经销商管理培训系列

《经销商管理动作分解培训(一)——新经销商选择和新市场开发》

系列产品介绍培训书籍

《经销商管理动作分解培训》

《魏庆理念到动作营销培训文集》

 


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2005-11-8起执行以下销售政策,谢绝议价

1)、所有培训光碟85折销售、培训书籍全价销售、邮资由客户承担

2)、一次性购买价值500元钱的产品、赠送《经销商管理动作分解培训》一套(价值68元)

3)、一次性购买价值1200元钱的产品、赠送《魏庆理念到动作培训文集》一套(价值300元)

4)、其中《经销商管理动作分解培训》团购政策如下:

一次性订购量

折扣

50套以下

全价

50套-150套

7折

150套-500套

6折

500套以上

5.5折

 

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产品帐号:

开户行:中国工商银行

帐号:6222 0236 0200 8920 290

户名:魏庆

 

     

    厂商之间到底应该是什么关系?怎样把握厂家业务员与经销商相处的“度”?用什么动作选择合格的经销商?选择经销商出现“你爱他,他不爱你”怎么办?如何激励经销商的合作意愿共同开发市场? 本课程以情景模拟的形式给出大家具体的步骤、方法和动作。

定价:800元
共8张VCD

1本文字教材

经销商管理动作分解培训(一)——新经销商选择和新市场开发》

课程大纲介绍

 
第一单元:正确看待厂商关系
  • /分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗?

  • /分销商对厂家的作用:利是什么?弊是什么?经销制的利弊分析;

  • 正确认识经/分销商;认识经/分销商和厂家的关系实质;

  • 通路管理的正确思路:协调厂商利益,牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展,在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢;

第二单元:怎样选择好的经/分销商?

  • /分销商选择的整体思路;

  • 好的经/分销商符合哪些标准?

  • 如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作?

  • 如何建立经/分销商评估工具,引导约束业务代表的注意力,使他们真正按照/分销商选择标准去选择经/分销商?

  • 给业务代表更感性的教育:通过怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商?

  • 如何激励经销商有更好的合作意愿;

 

 

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