理念到动作--魏庆培训

“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”

【魏庆培训】

本栏目里您可以了解魏庆培训的课程特点、培训系统设计思路、培训项目的市调、执行、跟踪服务流程以及详细的课程大纲，同时可以客观了解到几十家企业老总、几千名学员对魏庆培训质量的评价原文；

	培训特色
	客户评价
	培训系统设计思路
	培训课程介绍

培训服务流程

培训质量承诺

培训课程一览表

营销渠道运作专题

课程名称		标准课时
《商超卖场谈判&管理培训》系列课程共32.5小时	系列一：超市进店合同签订技巧	1.5小时
	系列二：站在采购的角度和超市谈合作	10.5小时
	系列三：超市供应商的物流、仓储、订单、财务、帐款管理	5小时
	系列四：如何面对“只会要钱”的江湖型采购	1小时
	系列五：真刀真枪的谈判拉锯技巧	4小时
	系列六：谈判的准备：战争打响之前，胜负已定	3小时
	系列七：超市季度业绩回顾	1.5小时
	系列八：导购管理	1.5小时
	系列九：商超业务日常管理和维护要点	1.5小时
	系列十：商超业务规范化	1小时
	系列十一：附加内容：成为超市专家	2小时
《经销商管理》系列课程共34小时	系列一：正确看待厂商关系	1.5小时
	系列二：怎样先择好的经/分销商?	2.5小时
	系列三：怎么激励经/分销商的合作意愿?	6小时
	系列四：经/分销商的日常拜访和日常管理专业模型	4.5小时
	系列五：提高经销商的自销能力,改善厂家主劳臣逸的现象	2.5小时
	系列六：“收编”经销商的人员管理和团队考核，更好的运用经销商的力量	4.5小时
	系列七：如何提高经销商的利润和资金回报率	2小时
	系列八：如何“逼”经销商做超市	5小时
	系列九：怎样安全的“干掉不良经销商”	2.5小时
	系列十：经销商政策制定技巧	3小时
《新品上市销售管理》系列课程共7.5小时	系列一：内部营销：新产品必须卖	1小时
	系列二：明确方法：新产品怎么卖	1.5小时
	系列三：实时监控：监控新品每一步销售工作的绩效，及时纠编	1小时
	系列四：新品销售阶段的人员考核	2小时
	系列五：新品销售阶段常见问题解决方案	1小时
	系列六：千方百计卖新品——新品销售的“业绩杠杆”	1小时
《区域市增量规划——一千个增量的理由》系列课程共21小时	系列一：建立增量模型思想——增量机会永远存在	1小时
	系列二：向人员管理要销量——先把人“勒紧”	2小时
	系列三：向经销商要销量	3小时
	系列四：向全品项推广要销量	1.5小时
	系列五：向新渠道的开发要销量	1小时
	系列六：向新区域开发、通路细化、渠道下沉要销量	2小时
	系列七：向价格秩序维护要销量	1小时
	系列八：向打击冲货砸价要销量	1.5小时
	系列九：向促销方案的策划和执行要销量	3小时
	系列十：向终端表现提升要销量	1.5小时
	系列十一：向打击竞品要销量	2小时
	系列十二：实例体会	1.5小时
《终端销售&线路管理》系列课程共21小时	系列一：全面认识终端销售工作系统	3小时
	系列二：调动经销商和通路的力量做终端，厂家避免“手伸的太长”	3小时
	系列三：建立并运行终端销售拜访&配送体系	2小时
	系列四：建立并运行终端销售人员管理、检核、会议、考核、激励体系	5小时
	系列五：终端线路管理升级——品项管理	2小时
	系列六：终端线路管理升级——铺货网点数据分析统计模型	4小时
	系列七：向终端线路管理要销量	2小时
《酒店业务运作管理动作分解培训》		15小时

销售管理技能专题

课程名称			标准课时
《打造销售队伍执行力动作分解培训》系列课程共29小时	系列一、贯彻标准，严格监控（7.5小时）	模块一：摆脱业代习气，建立管理者思维模式	2小时
		模块二：建立“身在千里之外，法眼无处不在”的监控制度	2小时
		模块三：授权、贯彻标准、确保风险最小化	3.5小时
	系列二、有效激励（5.5小时）	模块一：全面客观地了解“激励”的含义	0.5小时
		模块二：激励士气的19个方法	3小时
		链接：有效激励实例—迅速提高销售经理的培训效果	1小时
		链接：有效激励实例——营造“人人有压力，无风不也起浪”内部竞争气氛	1小时
	系列三、销售人员的考核(5小时)	销量考核绝招	1.5小时
		销售人员薪资考核	1.5小时
		链接：有效激励实例——改进销售业绩分析系统的盲区	1小时
		链接：有效激励实例——销售费用管理要点	1小时
	系列四、提高命令和奖惩的效率(6小时)	命令效率提升和奖罚方法	5.5小时
	系列四、提高命令和奖惩的效率(6小时)	链接：官威树立的实例——外埠分支机构巡检要点及步骤(0.5小时)	0.5小时
	系列五、销售经理的综合技能(4.5小时)	模块一：有效会议及科学述职	1.5小时
		模块二：薪资考核	1小时
		模块三：销售经理例行事务动作流程&时间管理技能	2小时
《帐款管理》			15小时

经销商专题

课程名称			标准课时
《经销商经营能力提升》系列课程共67.5小时	系列一：观念梳理——为什么“钱越来越难赚”		2小时
	系列二：实战培训——经销商自身经营管理实务	模块一：经销商怎么做超市	24.5小时
		模块二：经销商的终端线路管理	13小时
		模块三：经销商的团队招聘、留用、考核	5小时
		模块四：经销商的团队管理和执行力管控	12小时
		模块五：实务培训——经销商的利润/资金管理	6小时
		模块六：经销商怎么卖新产品	4小时
	系列三：结束语——经销商未来的发展出路和战略方向		1小时

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